■ 项目概况│Introduction

□ 概况分析-市场概况总结
“山水芳邻”作为一个楼盘最为突出的优势便是景观和环境。在推广的过程中如何加以利用成为了我们思考的首要问题。另外，为了迎合项目的物业档次，怎样在景观的基础上地盘价值加以提升，实现利润的最大化，成为了我们思考的核心问题。
在楼盘的市场推广方面，解决问题的关键点是结合楼盘独有的特点，并加以发挥，树立独特观点，引导市场，实现销售的促进。而我们的核心观点就是：倡导深莞惠黄金三角的后方新人居美学。

□ 本案拟解决的四大问题：
1、定位高品质居所，如何解决新圩消费水平和产品价值之间的矛盾？
2、本案作为高货值、大规模社区（新圩区域内），如何把握其需求总量和精确的客户群定位？
3、如何避虚就实，在塑造项目品牌个性同时， 开发发展商品牌影力？
4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？

□ 结论
1、中铭·润阳花园由于其体量和销售进度以及其整体品质，对本案不能构成实际的竞争威胁。
2、星运·绿洲嘉园由于其体量和产品类型与本案相似，具有一定威胁性，尤其是其3期“依山居”将于2007年10月开盘，与本案1期开盘时间同期，将在销售上分流部分客群
3、严格意义上讲，基于项目体量、规划、品质以及开发商实力，在新圩，本案将没有实质性竞争对手，本案更多的则是对产品本身品质的严格把握和核心诉求。

■ 解决方案│Finish off

目前惠州房地产市场正处于快速发展时期，在大批外地开发商的推动和媒体的宣传催动之下，势必吸引大批外地置业者前往投资，从而促进产品升级换代，有利于惠州房地产市场的进一步繁荣和发展，与此相应，价格也将很快步入稳定的上升通道。

新圩，作为惠州毗邻深圳的工业小镇，其房地产市场在随惠州逐步繁荣的同时，更因为其毗邻深圳的地缘关系，而先一步得益，换句话说，本案的消费群体将不仅来自于新圩本地，而是以深圳客群为重要组成部分的综合性客群形态。

□ 客群的楼盘消费特征
楼盘的风格必须能够体现精品住宅形象，同时有主题特色以及欣赏价值社区内部不仅要求绿化面积的高低，而且小区环境必须具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素对小区内部安全、服务智能化的要求较高这类客户对物业管理非常的重视，对物业公司的品牌也尤为看重小区内部需具有较高精神价值和高尚设施。

□ 基于品质的山景国际风格传播策略
充分传播项目靠山的优势景观资源，同时结合项目西班牙风情的特征，从推广层面上全面树立项目自然、国际的品质大盘形 象。

定位深莞惠黄金三角的传播策略1：
借势深莞惠三地经济基础，大区域造势，诱引龙岗坪地、东莞、及惠州毗邻各镇实力客群。
定位深莞惠黄金三角的传播策略2：
突出区域交通优势，连接深圳惠州东莞的交通要冲，三地通衢，极致便利。

定位深莞惠黄金三角的传播策略3
跳出新圩小区域圈子，直接对话深莞惠广阔地域市场，对内领袖新圩房地产品质，对外树立珠三角实力地产商品牌形象。