项目概况│Introduction

■ 概况分析-市场概况总结
□ 人们并不缺乏楼盘的选择目标；
□ 前海片区内小户型相对缺乏，片区内的市场竞争不强；
□ 片区内由于多个大盘的支撑，前海片区生活氛围加重前景看好；
□ 金色前海在一期的市场推广中，积累了相当的经验和客户量；
□ 片区的近期利好不断涌现，楼盘价格不断升高；
□ 前海作为南山片区少有的待开发地，楼盘整体价格相对较低。

■ 项目分析
□ 地处前海片区，拥有相对较低的楼盘单价；
□ 楼盘以小户型为主导，总体价格相对较低；
□ 户型方正适用，户型条件成为了楼盘的吸引点之一；
□ 楼盘周边配套相对不够完善，居住人气不是很高；
□ 周边农民房多，整体居住层次不高；
□ 周边租房客多，租赁市场相对活跃。

■ 目标客户总结
□ 片区分布：从自住的角度看，主要集中在南山区和福田区；
□ 置业特点：企业的技术人员、管理人员和高级蓝领为主；
□ 年龄结构：以23~30岁为主；
□ 家庭结构：以单身贵族、两口之家为主；
□ 置业次数：多为一次置业；
□ 行为特点：工作、生活的规律性相对较强；
□ 置业用途：投资和自住。

解决方案│Finish off

■ 结 论
总结而言，面对目前的市场时机和环境，在进行推广时我们将重点从以下几个方面入手：
□ 利用碧榕湾1期形成的生活氛围，为二期推广所用；
□ 楼盘个性突出，抓住楼盘的某一个特质，使我们项目能够尽快的脱颖而出——将成为我们的 推广之道；
□ 我们的表现如何更具针对性和市场打动力，它的来源和保证必将 来自于我们对目标客户群的深入了解和把握。

■ 策略思路
正如前面分析，我们在进行策略思考时，将注重我们的目标客户的认知情况，指导我们的推广思路和市场表现。
简单而言，我们的目标客户群之所以能够看中和购买金色前海的房屋在于：
□ 这里较低的置业门槛；
□ 片区的发展前景，为楼盘的升值提供较大的空间；
□ 对拥有一个居住的家的渴望。

■ 市场推广四大战
□ 第一战：形象导入期--推广内容：项目品牌形象塑造，项目概念推广及相关活动利用较短时间和用较少的广告费用解释项目的具体含义。
□ 第二战：内部认购期--推广内容：项目卖点推广，通过大型事件活动加强客户对项目的各个特点和卖点的认知。
□ 第三战：开盘销售期--推广内容：区域性大型活动，加强南山以及福田客户群对项目销售的认知；同时加强卖点的宣传。
□ 第四战：促销期--推广内容：项目售卖气氛营造，优惠信息发布，和项目品质诉求。